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詳細資料ISBN:9789577054456 規格:平裝 / 312頁 / 16 X 23 CM / 普通級/ 雙色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 連房子都能賣得好,賣什麼都能快速完銷! 代銷業是一個神祕且高獲利的職類,光是國內前十大代銷業者的年產值至就至少超過4000億,身為預售屋銷售的最前線,代銷從業人員必須深懷絕技,才能說服客戶作出一生中最重要的買房決定,順利完銷產品!如果連高單價的房子都賣得出去,還有什麼產品銷售會難得倒你? 「完銷力」是在「最短時間」內將商品「全部銷售完畢」的終極絕技! 本書作者擁有多年代銷業界的實戰經驗,產品定位怎樣才正確?廣告及行銷策略如何設定?怎麼控制銷售進度?如何隨機執行價格策略?消費者心理掌握從何掌握?過去業界一直密而不宣的所有銷售絕技,本書一一完整揭露! 在高獲利的代銷產業脫穎而出,輕鬆遨遊於房地產的淘金世界! 本書定義了專業代銷經理人態度與職能,如果你想進入代銷業,一定要看!如果你已經是代銷從業人員,你沒有理由不加把勁趕上! 態度一:代銷人沒有消極的權利! 職能一:企劃本事接案業務+產品定位、廣告企劃+行銷策略 態度二:代銷人沒有悲觀的權利! 職能二:銷售本事廣告預算+媒體計畫、價格策略+銷售控制 態度三:代銷人沒有無知的權利! 職能三:法務本事預售屋買賣+奢侈稅、銀行貸款+實價登錄 態度四:代銷人沒有落後的權利! 職能四:銷控絕技四大銷售表+建材表、銷售講義+答客問範本 本書特別推薦:代銷從業人員、不動產經紀人、房屋仲介人員、土地開發人員、建設公司產品規劃人員、房地產投資者、有購屋需求的民眾、廣告從業人員、行銷企劃人員。作者簡介張明義 學歷 中央大學資管所碩士 經歷 湯姆龍董事長特助 高力國際派駐內湖亞太經貿廣場-總物業經理 羽田機械資訊-股長 專長及出版計畫 市地重劃 都市更新 工業用地開發 購物中心招商及營運 房地產投資與管理 物業管理 預售屋代銷 法拍屋買賣 防水防漏對策 弱電系統規劃 PLC機電整合許惠喻 學歷 東吳大學法律系 經歷 海悅廣告專案經理 建設公司代銷管理專案經理 永然法律研究中心預售屋行銷課程講師 代銷公司員工訓練講師 專長及出版計畫 代銷公司員工教育訓練、市場調查暨代銷接案提報訓練 房地產住宅市場調查、分析及區域競爭產品分析 建設公司市場開發提案 住宅產品規劃分析:產品定位分析及客源客層分析、建築立面、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議 銷售案前籌備:排定作業流程表及工作進度表、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價表及銷售價目表、遴選協力廠商及銷售人員 廣告企劃執行:廣告策略主軸、廣告表現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整 現場銷售執行:產品銷控及銷售策略、現場人員管理、配合銷售節奏調整企劃媒體方向、銷售成果成效分析檢討(結案報告) 編定各項銷售手冊:委託銷售合約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地(預定)買賣合約書、個案結案報告書 代銷管理:代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。 |
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資料來源:博客來
